市场维度视角
畜牧产业特定区域的细分市场，前景可期
回顾国内农机行业发展历程，2015年是近年来行业发展的一个重要的“分水岭”，由此开始，国内农业机械化耕种收综合水平跨过60%门槛，进入新的发展阶段，同时，农机行业市场增速首次掉入了个位数增长轨道，也同时意味着行业“黄金十年”的终结。
伴随着农机行业发展，质量增长成为主流，传统大众农机市场因饱和，进入转型升级，增幅趋缓；新兴小众市场因刚需，迅速崛起壮大，日趋成熟，发展速度快的，逐步成长为大众市场。
秸秆饲料打捆机市场就属于正在进入成熟阶段的小众农机产品市场。
从销售区域上看，秸秆饲料打捆机主力竞争市场以“黄金玉米带”为关键点，集中在内蒙古、新疆、辽宁、吉林、甘肃、宁夏等地，也就是传统意义上的东北、西北等区域，近年来，新疆区域由于棉花交易遭受国外抵制，收益下降而部分用户改种玉米，带动秸秆饲料打捆机市场需求上升。
从销售季节上看，整个打捆机市场销售季节性鲜明。上半年，小麦种植区域捡拾型产品热销，不管是方捆机还是圆捆机，一齐上阵服务于小麦收割后秸秆打捆离田；下半年，除了牧草种植区域捡拾型产品旺销外，秸秆饲料打捆机产品占据多数比重，用于玉米秸秆的饲料化作业。也就是说，秸秆饲料打捆机的销售季节主要集中在下半年玉米收获之前。
从品牌格局上看，秸秆饲料打捆机市场主销品牌格局已定，顺邦、天朗稳居行业竞争的前两位，占据了绝对比重的市场份额，且形成了各自核心竞争壁垒，建立了竞争区隔，其他品牌销量占比较少。
从近几年的销量情况分析，秸秆饲料打捆机产品市场2018年开始火爆，2021、2022年达到高峰期，2023年受畜牧业下行影响，出现市场20%以上下滑，但远低于整体打捆机市场下滑幅度。
对于秸秆饲料打捆机2024年市场走势的预测，要从以下几个方面进行研判：
第一，大马力拖拉机市场变化走势的影响。
秸秆饲料打捆机产品属牵引机具，其作业需要配套200马力及以上大马力拖拉机牵引，用户购买拖拉机时需要配套相应的机具，顺理成章，所以与拖拉机市场变化息息相关。从目前的情况看，由于“国三升国四”造成的市场透支，以及国四发动机产品可靠性、国四产品购买及使用成本增加，加上各地拖拉机补贴额度降低等多种因素累加，预计2024年大中拖市场仍不乐观，也就造成秸秆饲料打捆机市场的不利影响。
第二，畜牧产业变化的影响。
2023年，畜牧产业出现回落，养猪、养鸡亏损加剧，猪价跌破“底线”，蛋价最高跌幅21.9%，牛羊肉价格走低，全行业的累计亏损金额、亏损时长均为历史之最。2024年，在国家政策支持、饲料成本压力缓解、去产能化、市场需求增长等多重因素的反推下，预计2024年养殖行业将迎来一定程度的反转，会稳中有升，这对于秸秆饲料打捆机所在的畜牧机械产业而言，属有利因素。
第三，秸秆饲料打捆机用户收益情况。
整体而言，2023年秸秆饲料打捆机用户收益情况一般，尤其是入冬后主销区域作业时遭遇风雪，作业周期缩短，影响较大，所幸的是，秸秆饲草价格先抑后扬，部分用户整体收益较之其他类型农机作业略高。
第四，部分市场饱和程度。
起步较早的秸秆饲料打捆机主销区域，2023年开始部分出现饱和迹象，降低了市场新增需要，开始转为旧机更新。
第五，重点销售区域政策支持情况。
与其他农机产品一样，秸秆饲料打捆机产品受国家农机购置补贴政策影响较大，主销区域的政策实施情况决定了该产品的市场走向，需重点关注。
整体看来，2024年，秸秆饲料打捆机市场实现稳步发展是大概率的事情，产品、技术与价格竞争将是重点关注因素。
